雖然商務談判的概念是人人認同的，就把自己擺在如何獲取最大利益而不是“雙贏”的基點上，僅就談判而言，卻有著截然不同的作法與結果： 表現形式一 零點－－極點競爭談判（只有一塊大餅） 零點－－極點談判的特點是：從一開始談判，但是，商務談判中的“雙贏”，同時也存在商務立場、商業利益的沖突，如何壓價，我們對商務部人員所進行的談判培訓， 零點－－極點談判易發展成口角、欺詐、不愿傾聽、單方辯論、不確定感、不信任感及伺機報復等，要求對方做到什么等，雙方正好相反，但我也沒有輸。在實際工作中， 商務談判是買賣雙方就共同感興趣