門(mén)右手座位或?qū)γ孀�位為尊，穿西服必須打領(lǐng)帶，保持耐心、冷靜，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌，如"請(qǐng)教尊姓大名"等，商務(wù)談判過(guò)程中的禮儀要點(diǎn)，目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方， 談判之初的姿態(tài)動(dòng)作也對(duì)把握談判氣氛起著重大作用，發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。主要是報(bào)價(jià)、查詢(xún)、磋商、解決矛盾、處理冷場(chǎng)，手勢(shì)自然， 談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，可以禮貌地道："幸會(huì)"、"請(qǐng)多關(guān)照"之類(lèi)。 談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒，恪守信用，在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定