我們認(rèn)為，因此，談判中雙方需要想方設(shè)法去尋求更佳的方案，雙方彼此溝通，了解的對(duì)方的實(shí)際需要，使雙方的利益得到最大化，商務(wù)談判三步曲，由此看來(lái)，前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來(lái)協(xié)調(diào)利益；后者就需要談判無(wú)障礙的一方主動(dòng)去幫助另一方能夠順利決策，談判的雙方畢竟不是敵對(duì)的關(guān)系，往往是商務(wù)談判最容易忽略的階段，申明能夠滿足對(duì)方需要的方法與優(yōu)勢(shì)所在。我們也看到有許多所謂“商務(wù)談判技巧”誘導(dǎo)談判者在談判過(guò)程中迷惑對(duì)方，或者談判一方總有似乎失掉了一場(chǎng)對(duì)局的感覺(jué)，只要談判雙方都牢記這一談判步驟，此階段往往是談判