法蘭尼凈水器一直秉承著:用心服務(wù)好每一個(gè)老百姓——對(duì)待陌生意向性客戶,解決客戶所提出的問題是底線,要達(dá)到高質(zhì)量的品牌植入效果,

就選威世頓了，不用猶豫，相信我，沒問題!

1、美的美的進(jìn)入凈水機(jī)行業(yè)其實(shí)是比較晚的，其在品牌和渠道上的優(yōu)勢(shì)顯而易見。在老百姓心目中，美的絕對(duì)最具有吸引力。美的這樣的企業(yè)進(jìn)入凈水器行業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展將起到強(qiáng)大的推動(dòng)作用。值得注意的是凈水機(jī)畢竟與傳統(tǒng)的家電銷售是有很大區(qū)別的，對(duì)于渠道和終端，美的還在摸索階段，現(xiàn)階段的市場(chǎng)占有率逐漸增高。畢竟是大公司，一旦找到路徑開始發(fā)力，能量不是一般小公司所能比擬的。2、立升國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)做得比較大的企業(yè)，也是少數(shù)擁有自主核心技術(shù)的企業(yè)之一，超濾膜已經(jīng)殺入了國(guó)際市場(chǎng)。雖然跟沁園起步時(shí)間差不多，但是在水處理領(lǐng)域的地位遠(yuǎn)超沁園。可能是因?yàn)橹饕�精力放在工業(yè)水處理上，家用凈水器在新產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷推廣上就稍顯滯后。總的來說立升的凈水器產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯(cuò)的，但在營(yíng)銷策劃上還比較原始。口碑不錯(cuò)但占有率不高。3、沁園作為傳統(tǒng)的飲水機(jī)大戶，也比較早的切入凈水器行業(yè)，優(yōu)勢(shì)與美的近似，但品牌影響力不如美的。產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，但由于其中有80%還是比較落后的凈化桶。沁園的政府公關(guān)能力一向比較出色，目前凈水機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的歸屬就在美的、立升、愛瑪特、泉來為代表的廣東陣營(yíng)和沁園為代表的浙江陣營(yíng)之間展開激烈爭(zhēng)奪。4、泉來中國(guó)最早進(jìn)入凈水行業(yè)領(lǐng)域的廠家之一，也是在技術(shù)研發(fā)上最有實(shí)力的廠家之一。多年來一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，耐心的扛著“廚房?jī)羲�器”這塊招牌匍匐前進(jìn)。但過于求穩(wěn)，也導(dǎo)致企業(yè)失去了銳氣。表現(xiàn)在產(chǎn)品上沒有什么新意，只剩模仿。產(chǎn)品質(zhì)量也一向比較穩(wěn)定，沒有什么大問題。但以前發(fā)生過的一些與經(jīng)銷商嚴(yán)重對(duì)立事件，給泉來的形象抹了黑。5、愛瑪特營(yíng)銷策劃能力出色，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的速度和終端銷售能力都相當(dāng)驚人，讓業(yè)界紛紛驚呼“紅”流來襲。愛瑪特在技術(shù)上也有很不錯(cuò)的表現(xiàn)，首先是被公推為超濾凈水機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草組核心成員，著實(shí)讓人驚嘆這家公司在超濾凈水機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)制造實(shí)力。其次作為一家中國(guó)公司，能以技術(shù)為資本與德國(guó)集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作搏殺海外市場(chǎng)，在大力提倡“中國(guó)創(chuàng)造”的當(dāng)下就是一件值得表揚(yáng)的事。只不過面對(duì)如此急速的擴(kuò)張，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理和人才培養(yǎng)是個(gè)巨大考驗(yàn)。6、愛惠浦最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資凈水機(jī)品牌，在各大城市都有銷售。系列比較單一，以活性炭為主要過濾材料。美國(guó)自來水標(biāo)準(zhǔn)比較高，基本上凈水器只需要處理一下余氯就好，但直接用這么簡(jiǎn)單的產(chǎn)品來做中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)有些托大了。畢竟中國(guó)的水質(zhì)復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出美國(guó)。另外雙代理制弄得價(jià)格混亂利潤(rùn)透明也是愛惠浦的一大弊病，要想做大，還需徹底解決這兩個(gè)問題。7、佳尼特國(guó)內(nèi)RO機(jī)做得最多的廠家，采用多品牌策略不知道算不算成功，反正市場(chǎng)上佳尼特廠家出來的產(chǎn)品是真不少。另外也是OEM的大戶。但眼下RO機(jī)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)呈倒退趨勢(shì)，不知道佳尼特打算如何應(yīng)對(duì)。8、安吉爾安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是傳統(tǒng)的飲水機(jī)三強(qiáng)之一，不放上榜確實(shí)說不過去。安吉爾在渠道等方面有充足資源，但在凈水機(jī)項(xiàng)目上的步伐過于緩慢，估計(jì)內(nèi)部也正處于極度的矛盾之中，畢竟飲水機(jī)是安吉爾的主項(xiàng)，而發(fā)展凈水器似乎就是要去革飲水機(jī)的命。市面上一些打“安吉爾電子科技”、“安吉爾工貿(mào)”名義的，多半是些打擦邊球的冒牌貨。9、水管家有著復(fù)旦和申花的血統(tǒng)，產(chǎn)品線很豐富很有新意，質(zhì)量也比較不錯(cuò)。一直是筆者比較喜歡的一個(gè)品牌。可惜的是近年來卻一直固步自封，似乎打定主意在上海灘當(dāng)土霸王。隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的外資和國(guó)內(nèi)品牌殺進(jìn)上海市場(chǎng)，雖然還不至于動(dòng)搖水管家的生存根基，卻使得它自顧不暇，向外發(fā)展的機(jī)會(huì)越來越少。10、開能開能是國(guó)內(nèi)最早定位于中央凈水機(jī)的品牌。但由于消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力的限制，雖有進(jìn)展，一直沒什么大的起色。隨著近年來消費(fèi)者的意識(shí)和能力大幅度提高，中央機(jī)市場(chǎng)也出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。但隨著使用時(shí)間的延長(zhǎng)，開始暴露出活性炭+KDF濾料不適合處理復(fù)雜水質(zhì)、不適合大量生活用水處理的缺陷。相信這是開能必須邁過去的一道坎。

從米揚(yáng)經(jīng)銷商處了解到，米揚(yáng)凈水機(jī)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1：專業(yè)的凈水機(jī)品牌，好像有五項(xiàng)第一，純水機(jī)行業(yè)的隱形冠軍；2：廠家比較負(fù)責(zé)任，對(duì)客戶的指導(dǎo)比較專業(yè)，能和客戶一起努力開拓市場(chǎng)；3：產(chǎn)品質(zhì)量比較好，特別是耗材做得非常專業(yè)，出水口感、使用壽命、過濾水質(zhì)領(lǐng)先于行業(yè)水平。安裝出去的產(chǎn)品幾乎沒有問題。4：米揚(yáng)的經(jīng)銷商有這么一句話總結(jié)米揚(yáng)：“二線品牌的價(jià)格，一線品牌的質(zhì)量、一線品牌的服務(wù)和支持”，有成為一線品牌的潛力。