一般作為各廠家的代理你需要達到以下能力或者其中之一：1、有資金實力，可以幫廠家屯貨，就是說設備你先買過來再慢慢賣；2、有良好的人際關系或者銷售能力，能夠與廠家一同推進大工程項目或者有穩定的銷售渠道；3、認同廠家的制度、文化以及價格和政策等等，這樣才能在規則之上保持良好的合作；一般你公司銷售強，他們業務會主動找上門來合作的，如果你只是開個小門店，那得去找他們了。