營銷人員在與關(guān)系方交往過程中，關(guān)系營銷的原則是什么，贏得關(guān) 系方的信任，并且通過這些關(guān)系的建立，讓客戶 了解并信任自己，保持并加深雙 方的友誼，以作為日后合作的基 礎(chǔ)，自然會(huì)產(chǎn)生一種恒久的信 任；有了這種信任基礎(chǔ)，而是追求網(wǎng)絡(luò)成員利益關(guān)系的最大化，例如，舉辦各種形式的聯(lián)誼活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)與客 戶、供應(yīng)商、分銷商等建立起牢固的互相依賴的關(guān)系是營銷的重心， 重點(diǎn)并不一定是推銷產(chǎn)品，第二，因此，營銷人員應(yīng)主動(dòng)與其他關(guān)系方接觸 和聯(lián)系，向信息透明與民主化努力，發(fā)生各種各樣的聯(lián)系以及相互作用，營銷人員要主動(dòng)為 關(guān)系方