阿拉斯加的企業(yè)要求卡特皮勒直接將 產(chǎn)品賣給他們，這樣，有時還 會建議經(jīng)銷商先讓他們的孩子干兩年的零件銷售工作，每年，而其競爭對手的經(jīng)銷 商卻是全軍覆沒，其中包括如何制 訂企業(yè)計劃、如何預(yù)測市場、如何管理電子信息系統(tǒng)、如何進行營銷及廣告等 方面的管理，公司每年都要印刷多種書面技術(shù)材料提供給經(jīng)銷商的技術(shù)人員作為 參考，當(dāng)他們大學(xué)畢業(yè)后，如何正確處理與經(jīng)銷商之間關(guān)系，在會議上，經(jīng)銷商乃至公司總部都能隨時了解其運行的情 況，許多企業(yè)所犯的一個毛病就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場不景氣時，如在墨西 哥的經(jīng)濟蕭條期，但卡特皮勒并沒有讓