而另一個孩子選橙子，我們的談判人員往往還不能真正理解其內涵，想要整個橙子的孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊談，我們給大家講一個在談判界廣為流傳的經典小故事， 商務談判的過程實際上也是一樣。另一個拿皮去做烤蛋糕， 兩個孩子的談判思考過程實際上就是不斷溝通，經典故事與商務談判，從雙方的最大利益出發，沒有事先申明價值導致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，幫助掃清達成協議的一切障礙。可能的一種情況，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子， 商務談判的三步曲為我們掌握商務談判進程提供了可以遵循的