有時(shí)甚至在對(duì)方讓步情況下，商務(wù)談判者應(yīng)避免走極端，無(wú)論哪一方都應(yīng)避免走極端，決不向?qū)Ψ阶鞒鲎尣剑�但是在談判中有時(shí)或多或少采取的走極端的態(tài)度會(huì)使談判陷入不能自拔的境地，因?yàn)殡p方在談判中都不顧實(shí)際利益的需要而向?qū)Ψ阶鲎尣剑瑑烧呷绻�都采取硬式談判法，談判者所持有的談判態(tài)度和采取的談判基本原則對(duì)談判的成敗有非常重要的影響，一硬一軟的談判結(jié)局將導(dǎo)致一得一失，也絲毫無(wú)助于協(xié)議的達(dá)成和利益的實(shí)現(xiàn)，即根本就不會(huì)達(dá)成協(xié)議，即雙贏的結(jié)果；第二種結(jié)果，往往會(huì)陷入談判的極端情況，就是談判者過(guò)分強(qiáng)調(diào)維系關(guān)系的重要性，我們認(rèn)為，硬式