與對方談判代表的身份、職務要相當，談判前應整理好自己的儀容儀表，女士穿著不宜太性感，采用長方形或橢圓形的談判桌，應讓給客方，應化淡妝，制定好計劃、目標及談判策略。男士應刮凈胡須，