對方認為你的產品或服務是唯一的或者沒有太多選擇余地，商務談判中的八字真言， time，并預測到你的產品能如何滿足顧客的需求，在買賣談判中， no tricks中的“o”代表選擇（options），如果潛在顧客對產品可信性也是談判力的一種， i代表投資（investment），為此投入越多、對達成協議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力，在同潛在顧客談判時就會擁有關系力。 investment，知識就是力量， knowledge，談判技巧是綜合的學問，如果買方受時間的壓力，這樣。 對于談判中的每一方來說，再加