一：陌生拜訪：聆聽 營銷人自己的角色：只是一名學生和聽眾； 讓客戶出任的角色：一名導師和講演者； 前期的準備工作：有關本公司及業(yè)界的知識、本公司及其他公司的產品知識、有關本次客戶的相關信息、本公司的銷售方針、廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿； 拜訪流程設計： 打招呼：在客戶（他）未開口之前， 巧妙運用詢問術，聽他說，客戶拜訪技巧，有一部分專家們經(jīng)常提到就是一位優(yōu)秀的sales（銷售人員）應該具有學者的頭腦、藝術家的心、技術者的手、勞動者的腳，將成為突破客戶關系、提升銷售業(yè)績的重要砝碼！我們不