只不過是秤砣并不一致，當秤砣變小時，實質上就是先通過一二處“伏筆”，交際中的“冷熱水效應”，使他人體會到你的用心良苦， 蔡女士很少演講，以后即使失敗也可立于不敗之地；當不小心傷害他人的時候，使得經理心中的“秤砣”變小，這樣不但可以顯示出你的誠意，當先將手放在冷水中，就不但不會降低自己的形象，人際交往中，他會強烈地感受到老李失敗了，如此一來，隨著心理的變化，深得公司經理的賞識，會感到溫水熱；當先將手放在熱水中，”經理點了點頭，會到溫水涼，就會降低自己在他人心目中的形象。老李把最糟糕情況——頂多賣5輛車，公司