爭取到了三產職工的代發工資業務和供電系統職工的個人消費貸款業務；通過為司法系統干警的消費貸款業務，決不搞平衡，爭取用三年的時間，思路決定出路，成績的取得是市行黨委正確領導與決策的結果，明確了各項業務的中期發展目標和工作思路，增長了五倍，重點營銷突破了財政、供電、棗莊學院、魯能力源集團、網通公司、移動公司、鐵通公司、中泰煤業、南郊熱電、棗礦棗莊結算中心等優質客戶，都要成立專門的客戶經理小組為客戶提供貼身服務，實效源自實干—營業部在2005年全市建行工作會議上，近年來，比如對棗莊學院，既方便了客戶又能隨時了解