六大原則：第一 心理上做好滿足的預備！第二 臉面夠厚！第三，關于專業知識的儲備！第四，關于個人所在公司的景況十分清楚！第五，信息的來源上做好文章！第六，堅持即是勝利！五個做法：第一、你和客戶交談的時分要表示出你對這個工程有把握做好第二、你必定要自信不管說出啥要自信！（但不能夠夸大，簡單欠好收場） 第三、要有敬業精力、不怕苦（因為找客戶的過程很累）第四、你對這個行業和施工、材料懂的多少！懂的越多客戶越會相信你，要讓客戶聽你講而不是你聽客戶講！ 第五、即是你在談客戶時的反應了！客戶說出以個問題時分要在最短的時刻給出答案!