“其實材料商給家裝公司或設計師返點，已經不是什么秘密，是行業潛規則。”一位家裝業內人士透露，大部分家裝品牌，都要通過家裝公司的渠道才能被市民認知和認可，而家裝設計師，對顧客的選擇發揮著很大的影響力。所以，材料商首先會以場地費或展示費的名義付給家裝公司一筆5～10萬元的費用，把自己的產品送進家裝公司展示，而為了刺激銷售，另外會與家裝設計師約定，經設計師推薦產生的實際銷售，會給另外的返點。業內人士說，家裝材料的利潤點越高，給設計師的返點也會越高。一般來說，陶瓷、衛浴的利潤點比較大，所以給設計師的返點能高達40%；價格相對透明、利潤小的地板返點也會在5%～20%之間。當然羊毛出在羊身上，無論返點高還是低，最后買單的都是消費者。